Имали ли сте някога шанс, когато след посещение в супермаркет разбирате, че сте закупили много повече, отколкото сте планирали в списъка? Понякога дори не осъзнаваме защо този или онзи продукт ни харесва толкова много, или защо оформлението на продуктите по рафтовете изглежда толкова познато и удобно. И докато клиентите не мислят за такива „дреболии”, собствениците на супермаркети и хипермаркети трябва да обърнат приоритетно внимание на това, ако сънуват печалби и доволни купувачи. И помогнете в тази услуга.
Професионалният маркетинг е сложна наука, в която не можете да вземате решения само като посочите с пръст небето. Първият супермаркет се появи в Америка (Илинойс) през 1930 година. Това беше истинска новост, която веднага привлече купувачите. В края на краищата, това, което може да бъде по-добре от възможността за самостоятелно проучване на стоките, докосване на продуктите и избор на всичко необходимо в кошницата. Освен това, в един момент можете да намерите всичко: от храна до различни продукти, инструменти и дори цялостно обзавеждане. Всичко зависи от размера и посоката на стаята. Въпреки това, наличието на огромно количество стоки създава определен хаос, ако не разбирате как да разлагате всичко правилно. Но сте забелязали, че е лесно да се движите в такива стаи, а продуктите винаги са под ръка. Всичко това е резултат от сръчен маркетинг, който включва професионални услуги за търговия.
Говорейки с прости думи, става дума за способността за правилно излагане на стоките. Това означава, че това е изборът на място, комбинацията от рафтове за хранителни стоки, редуването на имена и правилната близост на продуктите. Кой е собственик на тази информация? Това са професионални търговци. Те са специално обучени как да поставят стоки, така че те не само да се намират на правилното място за потребителя, но и да привлекат вниманието към себе си, т.е. да ги мотивират да направят покупка.
Как става това? Тук трябва да разгледате огромен брой различни трикове и правила. Например, може би сте забелязали, че цигарите са на нивото на очите за възрастни купувачи в близост до касовите апарати, докато сладкиши и други сладкиши са разположени по-долу, за да мотивират децата, които ще се обърнат към родителите си в последния момент. Освен това търговците отчитат желанията на собствениците на магазина. Например, имате определен продукт, на който трябва да се съсредоточите, или искате да увеличите продажбите с помощта на промоция. Избирайки правилното място, нивото на местоположението и облицовката на прозорците, можете значително да увеличите броя на продадените продукти. На практика е невъзможно да се направи такава колосална работа, защото нямате всички необходими знания. Служителят на агенцията, от която поръчвате услугата, е запознат с човешката психология и знае как се държат потребителите. Той взема предвид параметрите на помещенията, броя на стоките, броя на служителите и консултантите. С него можете да изберете привлекателен цвят за банер или ценови етикети с акции, което ще ви позволи да привлечете повече клиенти.
Поръчайте услугата по поставяне и показване на стоки и тогава ще забележите как расте печалбата. В допълнение, това е огромен бонус за клиенти, които ще станат много по-лесно да намерят подходящия продукт на рафтовете.
